לא רק ספאם: איך להפוך את המייל לכלי המכירות הכי חזק בעסק שלך
הרבה בעלי עסקים חושבים על שיווק במייל ומיד עולה להם לראש מילה אחת: 'ספאם'. הם חוששים להטריד, לא יודעים מה לכתוב, ובסוף מוותרים על אחד מכלי השיווק החזקים והרווחיים ביותר שקיימים. האמת היא ששיווק במייל, כשעושים אותו נכון, הוא ההפך הגמור מספאם – הוא בניית מערכת יחסים ישירה ואישית עם הקהל שהכי מתעניין בכם.
במאמר זה, נראה לכם איך להפוך את תיבת המייל של הלקוחות שלכם לערוץ התקשורת האפקטיבי ביותר שלכם.
למה שיווק במייל עדיין כל כך חשוב?
בעולם של רשתות חברתיות ואלגוריתמים משתנים, לשיווק במייל יש שלושה יתרונות עצומים:
1. אתם הבעלים של הנכס: בניגוד לעוקבים בפייסבוק או באינסטגרם, רשימת התפוצה שייכת לכם. אף אחד לא יכול לקחת אותה מכם או להגביל את הגישה שלכם אליה.
2. תקשורת ישירה: המייל שלכם נוחת ישירות בתיבה האישית של הלקוח, ללא תחרות עם עוד אלפי פוסטים בפיד. זוהי דרך תקשורת אינטימית וישירה.
3. החזר השקעה (ROI) גבוה: שיווק במייל ידוע כערוץ בעל החזר ההשקעה הגבוה ביותר, כי אתם פונים לקהל שכבר הביע בכם עניין ונרשם לקבל מכם עדכונים.
רשימת התפוצה שלכם היא הנכס השיווקי היחיד ששייך לכם באמת. פייסבוק יכול לשנות אלגוריתם, גוגל יכול לשנות דירוגים, אבל רשימת המיילים שלכם היא שלכם לתמיד.
הצעד הראשון: בניית רשימת תפוצה איכותית
אל תקנו רשימות תפוצה! הדרך הנכונה היא לבנות רשימה של אנשים שבאמת רוצים לשמוע מכם. איך עושים את זה?
- מגנט לידים: הציעו משהו בעל ערך בחינם בתמורה לכתובת המייל. זה יכול להיות מדריך PDF, צ'קליסט שימושי, או קופון הנחה לרכישה ראשונה.
- טפסי הרשמה באתר: מקמו טפסי הרשמה במקומות אסטרטגיים באתר שלכם בסוף כל מאמר בבלוג, בפוטר (חלק תחתון) של האתר, ואולי אפילו כפופ-אפ עדין.
זכרו, עדיפה רשימה קטנה של 100 אנשים שבאמת מתעניינים, מאשר רשימה של 10,000 שלא יודעים מי אתם.
מה כותבים במייל? (רעיונות לתוכן שהלקוחות יאהבו)
אז יש לכם רשימה, מה עכשיו? המפתח הוא לשלוח תוכן שנותן ערך. השתמשו בכלל ה-80/20: 80% תוכן מועיל ו-20% תוכן מכירתי. הנה כמה רעיונות:
- טיפים וטריקים: שתפו ידע מקצועי מהתחום שלכם.
- מאחורי הקלעים: הראו את הפן האנושי של העסק, ספרו על תהליכי עבודה, הצוות, וכו'.
- סיפורי לקוח: הציגו לקוח מרוצה והראו איך עזרתם לו. זו הוכחה חברתית חזקה.
- מבצעים בלעדיים: תנו לחברי רשימת התפוצה שלכם הרגשה מיוחדת עם מבצעים שרק הם מקבלים.
3 כללי הזהב לכתיבת מייל מנצח
1. שורת נושא שתופסת את העין: זהו השלב הקריטי ביותר. אם שורת הנושא לא תהיה מסקרנת, אישית או ממוקדת תועלת, פשוט לא יפתחו את המייל שלכם.
2. תוכן קצר ובעל ערך: אנשים עסוקים. הגיעו ישר לנקודה, כתבו בפסקאות קצרות, והתמקדו במסר אחד מרכזי בכל מייל.
3. קריאה לפעולה (CTA) אחת וברורה: תגידו לקורא בדיוק מה אתם רוצים שהוא יעשה עכשיו "קרא את המאמר המלא", "קבל את ההנחה", "הירשם עכשיו".
רוצים להפוך את רשימת המיילים שלכם למנוע הכנסות?
בניית אסטרטגיית שיווק במייל היא תהליך שדורש מחשבה ותכנון. אם אתם רוצים עזרה בבניית רשימת תפוצה, יצירת תכנים מנצחים, והקמת מערכת דיוור אוטומטית, אנחנו כאן בשבילכם.
דברו איתנו בוואטסאפ: 053-3977585
עקבו אחרינו והישארו מעודכנים: